Vertragsverhandlungen

Ihre Geschäftspartner*innen wollen als das verstanden werden, was sie sind: Nicht Gegner*innen, sondern Partner*innen, mit denen Sie gute Geschäfte abschließen wollen.

Komplexe Verhandlungssituationen – esb hilft lösungsorientiert

Wir helfen Ihnen, selbst in komplexen Verhandlungssituationen und unter schwierigen Bedingungen Lösungen in strittigen Punkten zu finden und auf diesem Wege gute und faire Verträge zu verhandeln. Wir unterstützen dabei Ihre Rechtsabteilung oder agieren als Ihre eigene “outgesourcte” Rechtsabteilung.

Unsere jahrzehntelange Erfahrung bei Verhandlungen, Schlichtungen und Mediationen sowie der Einsatz lösungsorientierter Verhandlungstechniken sind die Garanten für Ihren erfolgreichen Vertragsabschluss.

Analyse- und Strategiephase

Dazu identifizieren und analysieren wir im ersten Schritt gemeinsam mit Ihnen die neuralgischen Punkte des vorliegenden Entwurfs und legen die Verhandlungsstrategie fest. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, sich der Stärke oder auch Schwäche Ihrer eigenen Verhandlungsposition bewusst zu werden und darauf basierend realistische Ziele zu definieren. Haben Sie z.B. die deutlich schwächere Rolle, so werden wir unsere Prüfung auch zur Meidung unnötiger Aufwände auf reine “No-Gos” reduzieren.

Verhandlungsphase

Im zweiten Schritt treten wir mit den Vertretern Ihres Partners in die eigentlichen Verhandlungen ein. Wir führen diese ebenso freundlich wie sachlich. Ist Ihr Partner juristisch schwach vertreten, werden wir den Vertretern Ihres Geschäftspartners unsere Lösungsvorschläge ausführlich erläutern. Wir werden erklären, warum die entwickelten Lösungsansätze fair sind und gegebenenfalls anhand von Beispielen belegen, dass es sich um marktübliche Lösungen handelt. Über jede Verhandlungsrunde fertigen wir ein kurzes Ergebnisprotokoll.

Ziel: Vertragsschluss

Nach Abschluss der Verhandlungen werden wir im dritten Schritt die Entwürfe finalisieren und auf Wunsch das Handling der Vertragsunterzeichnung übernehmen.

Unsere Spezialist*innen

Gerne unterstützen wir Sie bei Vertragsverhandlungen: